Pozycjonowanie (SEO) to długofalowy proces, który może znacząco wpłynąć na widoczność firmy w wyszukiwarce Google. Ale ile właściwie kosztuje SEO? Skąd biorą się rozbieżności w ofertach? I jak oszacować, czy dana wycena jest uczciwa? Ten artykuł odpowiada na wszystkie te pytania, pomagając zrozumieć, co składa się na cenę SEO i jak świadomie podejść do współpracy z agencją lub freelancerem.
1. Jakie są modele rozliczeń w SEO?
Najpopularniejsze formy:
- Miesięczna opłata abonamentowa – najczęściej spotykany model współpracy z agencją (np. 1500–5000 zł netto miesięcznie)
- Rozliczenie za efekt (pozycje lub ruch) – rzadziej stosowane, trudniejsze do weryfikacji, może prowadzić do nieetycznych praktyk
- Jednorazowy audyt SEO – od 1500 do 15000 zł w zależności od zakresu
- Projektowe rozliczenie – np. przebudowa strony pod SEO lub content plan (wycena indywidualna)
2. Od czego zależy cena pozycjonowania?
Najważniejsze czynniki wpływające na koszt:
- Konkurencyjność branży – im bardziej konkurencyjna (np. prawnicza, finansowa, medyczna), tym wyższy koszt działań
- Obecna kondycja strony – dobrze zoptymalizowany serwis startuje z lepszej pozycji
- Liczba i trudność słów kluczowych – pozycjonowanie na lokalne frazy (np. „dentysta Pruszków”) będzie tańsze niż na ogólne (np. „dentysta”)
- Potrzebna ilość contentu – ile tekstów trzeba stworzyć, zoptymalizować, zaktualizować
- Link building – jakość i liczba linków mają ogromne znaczenie, ale też kosztują (szczególnie w branżach specjalistycznych)
- Wymagania techniczne – czasem strona wymaga poważnych zmian kodowych lub migracji, co zwiększa koszty
3. Przykład zestawu działań SEO i szacunkowych kosztów
Dla średniej wielkości sklepu internetowego (e-commerce):
- Audyt SEO techniczny i contentowy: 6000 zł (jednorazowo)
- Miesięczna obsługa (optymalizacje, content, linki): 3500 zł netto/mc
- Koszt contentu (4 artykuły blogowe / landing page’y): ok. 1000–1500 zł miesięcznie
- Link building: od 800 zł do 2500 zł w zależności od jakości i wolumenu
Uwaga: Powyższe kwoty to orientacyjne stawki – w rzeczywistości cena zależy od sytuacji konkretnej strony i celów biznesowych klienta.
4. Czego unikać przy wyborze oferty SEO?
- Obietnic szybkich wyników („top 3 w Google w 2 tygodnie”)
- Zbyt niskich cen (np. 300 zł/mc) – zazwyczaj oznacza to automatyzację, spam lub brak efektów
- Braku informacji o zakresie działań – nie wiesz, za co płacisz
- Przestarzałych praktyk (np. masowe katalogowanie, spamerskie linki)
5. Co powinno się znaleźć w wycenie SEO?
- Zakres usług (audyt, content, optymalizacja, link building, analityka)
- Informacja o formie raportowania (np. co miesiąc, z jakimi danymi)
- Model współpracy (czas trwania, możliwe wypowiedzenie)
- Czas potrzebny na pierwsze efekty (zwykle 3–6 miesięcy)
6. Czy SEO da się rozliczać efektywnościowo?
Część firm kusi modelami typu „tylko za efekt”, np. osiągnięcie konkretnej pozycji lub liczby wizyt. To kuszące, ale:
- trudno to mierzyć bez nadużyć (np. frazy o zerowym potencjale)
- prowadzi do działań niezgodnych z wytycznymi Google
- premiuje ilość, nie jakość
Zdecydowanie lepszy jest model abonamentowy z jasno określonym zakresem działań i raportowaniem wyników.
7. Podsumowanie
Nie istnieje jedna, uniwersalna cena SEO. Koszty zależą od branży, sytuacji wyjściowej strony i strategii. Dobrze przygotowana oferta SEO powinna być szyta na miarę, a jej koszt uzasadniony zakresem działań i spodziewanym efektem. Warto inwestować w rzetelne działania długofalowe, zamiast szukać szybkich i tanich rozwiązań.
8. Checklista: zanim podpiszesz umowę z agencją SEO
- Czy znasz przewidywany zakres działań (audyt, treści, linki)?
- Czy umowa jasno określa cele i sposób raportowania?
- Czy agencja pracuje na Twoim Search Console i GA4?
- Czy masz wgląd w link building i publikacje?
- Czy masz możliwość wypowiedzenia umowy z krótkim okresem?
- Czy kampania jest zgodna z wytycznymi Google?
- Czy masz osobę kontaktową, która tłumaczy działania?
- Czy masz dostęp do treści przed ich publikacją?
- Czy przewidziany budżet uwzględnia wszystkie działania (a nie tylko „obsługę”)?
- Czy firma pokazuje wcześniejsze wyniki (anonimowo, ale wiarygodnie)?