Prowadzenie Google Ads w Polsce w 2025 roku wiąże się z trzema głównymi modelami kosztów: stały retainer (abonament miesięczny), procent od budżetu mediowego lub hybryda łącząca oba rozwiązania. Typowe widełki dla firm to od 1000–2000 zł netto miesięcznie przy małych kampaniach lokalnych do 10–15% budżetu przy większych wydatkach. Wybór agencji Google Ads powinien bazować nie tylko na cenie, ale także na certyfikacjach Google, transparentności raportowania i doświadczeniu w podobnych branżach.
Czym jest prowadzenie Google Ads i jaki jest zakres usługi?
Obsługa Google Ads obejmuje pełen cykl pracy nad kampaniami PPC (pay-per-click), od audytu i konfiguracji konta, po bieżącą optymalizację i raportowanie efektów. W 2025 roku coraz większe znaczenie ma integracja z GA4, modelami atrybucji danych i brand safety, czyli ochrona marki przed niepożądanymi wyświetleniami.
Audyt, setup, optymalizacja, raportowanie
Agencja zaczyna zwykle od audytu konta i analizy poprzednich kampanii. Następnie przygotowuje strukturę kampanii (Search, Performance Max, Shopping, remarketing), ustawia konwersje i przygotowuje kreacje reklamowe. Bieżąca optymalizacja obejmuje m.in. dostosowywanie stawek CPC, testy A/B oraz eliminowanie nieefektywnych słów kluczowych. Raportowanie odbywa się najczęściej co miesiąc, z naciskiem na KPI takie jak CTR, koszt pozyskania leada (CPL) czy ROAS.
Typy kampanii i dobór celu
Dobór kampanii zależy od strategii firmy. W branży e-commerce kluczowe są Google Shopping i Performance Max, w usługach lokalnych – kampanie Search i remarketing. Dla B2B coraz częściej stosuje się kampanie leadowe zintegrowane z CRM. W 2025 roku wzrasta też rola automatyzacji, np. inteligentnych strategii ustalania stawek i dynamicznych kreacji.
Ile kosztuje prowadzenie Google Ads w Polsce w 2025 roku?
Koszty obsługi kampanii są uzależnione od budżetu mediowego, modelu rozliczeń i zakresu działań (np. czy agencja przygotowuje landing page i materiały graficzne).
Modele rozliczeń (retainer, %, hybryda)
-
Retainer (stała opłata) – np. 1500–3000 zł miesięcznie za obsługę kampanii niezależnie od budżetu.
-
Procent od budżetu – zazwyczaj 8–15% miesięcznych wydatków mediowych.
-
Hybryda – np. 1000 zł + 8% budżetu.
Model hybrydowy jest obecnie najczęściej wybierany, ponieważ łączy przewidywalność kosztów z motywacją agencji do skalowania wyników.
Tabela: przykładowe stawki vs budżety mediowe
| Budżet mediowy / mc | Model retainer | Model % | Model hybrydowy |
|---|---|---|---|
| 3 000 zł | 1200–1500 zł | 10% (300 zł) | 800 zł + 8% (240 zł) |
| 10 000 zł | 2000–2500 zł | 12% (1200 zł) | 1000 zł + 10% (1000 zł) |
| 50 000 zł | 4000–6000 zł | 8% (4000 zł) | 2000 zł + 6% (3000 zł) |
Jak wybrać agencję Google Ads – kryteria i checklista
Certyfikacje, case studies, SLA
Warto sprawdzić, czy agencja posiada status Google Partner i czy jej specjaliści mają aktualne certyfikaty Skillshop. Istotne są również case studies pokazujące wyniki w podobnych branżach. Umowa SLA (Service Level Agreement) powinna określać zakres działań i czas reakcji.
Transparentność, własność kont, raporty
Agencja powinna prowadzić kampanie na koncie należącym do klienta. Kluczowe jest, aby raporty obejmowały nie tylko kliknięcia i CPC, ale także dane o konwersjach i ROI. Transparentność w kosztach mediowych i opłatach za obsługę pozwala uniknąć nieporozumień.
Checklist do oceny agencji:
-
Czy prowadzą kampanie na moim koncie Google Ads?
-
Czy raportują konwersje, a nie tylko kliknięcia?
-
Czy mają doświadczenie w mojej branży?
-
Czy oferują SLA i jasne zasady współpracy?
-
Czy są certyfikowanym Google Partnerem?
Case study – przykładowe wyniki i wnioski
Firma e-commerce sprzedająca produkty home&decor w Polsce zwiększyła budżet mediowy z 10 000 zł do 20 000 zł miesięcznie. Po 3 miesiącach prowadzenia Google Ads przez agencję:
-
CTR wzrósł z 4,2% do 6,1%,
-
średni CPC spadł z 2,10 zł do 1,70 zł,
-
ROAS poprawił się z 320% do 470%.
Kluczowym czynnikiem sukcesu była zmiana struktury kampanii i wdrożenie Performance Max wraz z remarketingiem dynamicznym. Przykład pokazuje, że skalowanie budżetu przy właściwej optymalizacji może znacząco zwiększyć zwrot z inwestycji.
FAQ – krótkie odpowiedzi
Ile kosztuje prowadzenie Google Ads w Polsce?
Od 1000 zł netto miesięcznie przy małych kampaniach lokalnych do kilku tysięcy zł przy dużych budżetach.
Na czym polega obsługa kampanii Google Ads?
Obejmuje audyt, konfigurację konta, prowadzenie kampanii (Search, Shopping, Performance Max, remarketing) i raportowanie efektów.
Jak wybrać agencję Google Ads w 2025 roku?
Sprawdź certyfikacje, własność konta, case studies i transparentność raportowania.
Podsumowanie – kluczowe wnioski
W 2025 roku prowadzenie Google Ads pozostaje jednym z najbardziej efektywnych kanałów marketingu online w Polsce. Koszty obsługi zależą od modelu rozliczeń i budżetu, a wybór agencji powinien uwzględniać nie tylko cenę, ale także kompetencje i przejrzystość współpracy. Praktyczne case studies pokazują, że dobrze prowadzona kampania potrafi kilkukrotnie zwiększyć ROAS.