Wiele firm rozważających współpracę z agencją SEO zadaje jedno pytanie: ile to będzie kosztować? Niestety, nie istnieje jedna stała stawka, bo koszt działań SEO zależy od wielu czynników: branży, konkurencyjności, aktualnej pozycji strony, zakresu działań i oczekiwanych efektów. W tym artykule rozbieramy temat na czynniki pierwsze.
1. Od czego zależy cena za SEO?
a) Konkurencyjność branży
Im bardziej konkurencyjna fraza (np. “ubezpieczenia”, “noclegi nad morzem”, “kursy językowe”), tym więcej pracy trzeba włożyć w osiągnięcie efektów. W niszowych branżach pierwsze efekty mogą przyjść szybciej i taniej.
b) Pozycja startowa strony
Strona, która ma już częściowy ruch organiczny, dobre linki i zindeksowane treści, może wymagać mniejszego nakładu pracy niż nowa domena bez żadnej historii.
c) Zakres działań
Nie każda usługa SEO jest taka sama. Na cenę wpływa:
- liczba i długość tworzonych treści,
- ilość pozyskiwanych linków miesięcznie,
- zakres optymalizacji technicznej,
- czy działania obejmują tylko pozycjonowanie lokalne, czy ogólnopolskie,
- wdrażanie SEO on-site (nagłówki, przekierowania, sitemap, struktura URL itp.).
d) Wymagana dynamika i cele
Jeśli celem jest szybkie wejście do TOP3 na konkurencyjne frazy w ciągu kilku miesięcy, koszty będą wyższe niż w przypadku strategii rozłożonej na rok czy dwa.
2. Jak wyglądają widełki cenowe?
Poniżej szacunkowe widełki dla firm działających w Polsce (na podstawie analizy ofert agencji SEO, raportów branżowych i rozmów z klientami):
| Rodzaj usługi | Szacunkowy koszt miesięczny netto |
|---|---|
| Pozycjonowanie lokalne (małe miasto) | 800 – 2000 zł |
| SEO ogólnopolskie (średnia konkurencja) | 2000 – 4000 zł |
| SEO ogólnopolskie (wysoka konkurencja) | 4000 – 10 000+ zł |
| Dodatkowe audyty, konsultacje, content | 1000 – 3000 zł jednorazowo |
Uwaga: Ceny mogą znacząco się różnić w zależności od agencji, zakresu, branży i aktualnej pozycji strony. Nie ma jednego “szablonu”.
3. Co wpływa na jakość i skuteczność działań SEO?
- Dostępność danych i analityki: Agencja powinna mieć dostęp do Google Analytics, Search Console, crawli, heatmap itp.
- Regularność działań: SEO to proces – działania muszą być systematyczne.
- Strategia contentowa: Teksty powinny być pisane nie tylko pod SEO, ale też z myślą o użytkowniku.
- Link building: Liczy się jakość, nie ilość. Linki ze spamerskich katalogów mogą zaszkodzić.
- Reagowanie na zmiany algorytmu: Dobry partner SEO śledzi aktualizacje i dopasowuje działania.
4. Czy warto inwestować w SEO przy niskim budżecie?
Tak – ale trzeba odpowiednio dobrać strategię. Dla lokalnych biznesów lub niszowych usług działania na poziomie 1000–1500 zł miesięcznie mogą przynieść realne efekty.
Jeśli jednak konkurujesz z topowymi sklepami internetowymi czy portalami, inwestycja powinna być adekwatna do celu.
5. Jakie pytania zadać agencji SEO przed podpisaniem umowy?
- Jak wygląda proces działania miesiąc po miesiącu?
- Czy otrzymam raporty i dostęp do narzędzi?
- Jak wygląda strategia link buildingu?
- Czy zapewniają wsparcie techniczne i contentowe?
- Czy działania będą wykonywane na moim koncie (GA, GSC, CMS)?
- Jakie KPI są mierzone (np. ruch organiczny, pozycje, konwersje)?
6. Przykład z rynku
Firma usługowa z sektora B2B działająca w niszy przemysłowej rozpoczęła działania SEO od 2500 zł netto miesięcznie. W pierwszych 6 miesiącach skupiono się na technicznej optymalizacji, rozbudowie treści i budowaniu profilu linków. Po 10 miesiącach:
- ruch organiczny wzrósł o 110%,
- liczba zapytań ofertowych z SEO przewyższyła płatne kampanie,
- koszt pozyskania leada był o 45% niższy niż przez reklamy Google.
7. Podsumowanie
Koszt SEO zależy od wielu czynników. Nie warto szukać najtańszej oferty, ale takiej, która jest dopasowana do Twojej sytuacji. Dobrze przeprowadzony proces SEO może być jednym z najstabilniejszych źródeł ruchu i leadów.
8. Checklista: zanim podpiszesz umowę z agencją SEO
- Czy agencja analizowała Twoją stronę i branżę przed ofertą
- Czy przedstawili konkretny plan działania (audyt, treści, linki)
- Czy zakres działań odpowiada Twoim celom
- Czy masz dostęp do kont i danych (GA, GSC, CMS)
- Czy działania są zgodne z wytycznymi Google
- Czy wiesz, jak będą raportować efekty
- Czy jasno określono, co jest w cenie, a co dodatkowo płatne
- Czy rozumiesz model rozliczenia (abonament, projekt, hybryda)
- Czy znasz warunki wypowiedzenia i ewentualnych zmian
- Czy wiesz, kto będzie Twoją osobą kontaktową